加入社交电商一个月销售额破三万，他们就是掌握了这一点

《2018中国社交电商消费升级白皮书》里指出2020年中国社交电商商户规模将达到2400万。也就是说，即使是在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交流量红利仍然能促使中国市场产生下一个新的巨头。

于是众多电商们纷纷开始朝社交电商转型，“俩好先生”就是转型队伍中的佼佼者，一个月时间就在微好店平台做到了月销售额3万。

如果你去百度俩好先生，很难找到相关新闻报道，因为一直努力创业的他们，几乎未曾对外公开宣传过。虽然“俩好先生”刚刚涉足社交电商，但对社交电商未来的发展却很有想法。

2013年两位80后小伙创立了“俩好先生”海鲜品牌，入驻淘宝，加入电商大军。他们生于胶东半岛，拥有得天独厚的大海优势，结合当地渔业，先后和20家船老大签订合作协议，并有20年的冷库线下批发优势，就这样正式做起了电商事业。

涉足电商行业也是受到朋友的启发，很多在内陆的朋友吃不到胶东半岛的新鲜海鲜，于是在他们决定做淘宝，海鲜上岸后利用快递和物流发送给内陆的朋友们。从最早的两个人，一个车间，慢慢的变成了后面的2000吨冷库，100名员工，2000平加工厂房。

（工厂）

（冷库）

2017年店铺进入了瓶颈期，传统平台电商竞争残酷，都在打价格战，利润变得很低，引流也成了很大的难题，他们感到迷茫，开始认真思考未来电商的出路。

俩好先生们最喜欢的一句话就是：一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是等待什么天赐良机。认为在互联网这个大环境下，机会实在是太多了，然而正在能抓住机会的却少之又少。

2018年3月在微信购物中发现了微选，通过各方面了解微选是目前最适合做社交电商的平台，因为微选可以形成一个大的闭环，把卖家和买家紧紧链接到一起，除了是商家和顾客的关系，还能成为朋友。

2018年4月平均每天能做到10单，销售额1000元左右，月销售破3万，做到了微好店生鲜小类目第一，食品大类目第五。他们总结出社交电商就是要以人为核心。目前店铺拥有30个社群，粉丝共三万余人，谈起社群运营他们信心满满。

两大业务模式

直营零售：平台零售摸索

渠道分销：社群分销

对于社群电商运营方面的经验，赢在微选向俩好先生做了以下采访。可以了解一下他们的社群电商运营之路，也多一些参考用来改善和提升自己。

①你是如何把社群粉丝从0发展到3万的？

▼俩好先生：

我们在从事电商行业开始，就一直有维系粉丝的习惯，部分粉丝就是从做淘宝的时候开始积累的，然后新媒体盛行的时候，也做了13个公众号，用来做传播导流量。

涨粉最快的一次花15天涨了1万多粉丝，当时有7个微信号，每天平均涨200个左右。当时的方法就是下血本，每个人只要推荐10个好友加我们，我们就送一件衣服，然后建群，会在群里定期发红包来跟粉丝互动，那15天总共花了2万多，但总的来说还是值得的。

这次活动有成功的地方也有失败的地方，首先成功的是迅速的涨了很多粉丝，并且在后面部分粉丝也有推荐他们的朋友加我们。失败的地方就是这次活动精准度不高，因为礼品是送衣服，跟海鲜关系不大，而且部分用户在加了我们后没多久就删除了，这次活动吸取了不少教训。

②你觉得社群运营的核心是什么？

▼俩好先生：

我们觉得是以人为核心吧，一切都要站在粉丝的角度去考虑问题。首先价格合理，质量过硬，而且产品要有明确的健康来源和产地，特别是海鲜首先要新鲜，再就是对粉丝态度要好，要有不耐烦精神，如果粉丝觉得在这里得到好的待遇，好的质量，那么还会继续光顾，也会把好的产品介绍给亲友。

③你平常是怎么去维护这么多粉丝群的？

▼俩好先生：

就是一些基础的运营方法，定期会给他们送礼品，优惠券等等，主要还是耐心，认真对待每一位粉丝，设身处地的为他们考虑，当做朋友一样。

④你觉得社群电商跟之前传统电商最大的区别是？

▼俩好先生：

社群电商就是基于以人为核心的这个原理。社群电商跟传统电商最大的区别就是除了交换商品，还要交换感情。

⑤社群运营过程中有遇到哪些困难吗？

▼俩好先生：

暂时还没有特别大的困难，目前就是希望能涨更多的粉丝，然后把粉丝发展成自己的分销商，可能是因为海鲜淡季，不知道从哪里下手去获取更多的优质粉丝。

⑥近期有给自己订下什么目标吗？

▼俩好先生：

想好好努力，利用微选这个平台，通过每天坚持更新微选票圈，从微信投放广告等等方法，在两个月内能做到每天增加10位分销，一天下来涨100个粉丝左右，然后从食品大类目第5做到第1。

最后，对于两次都抓住了电商风口的商家，“俩好先生”创始人们表示对社交电商的未来很有信心。