健康险探索大病筹款平台精准营销 效果超预期

　　健康保险日益受到消费者关注，但成功销售却并不容易，特别是在线上 ，一个精准营销的场景很重要。近年来兴起的大病筹款平台，正在成为健康险销售的新场景，并已显示出超预期的效果。

　　6月8日，泰康在线和轻松筹发布的数据显示，双方最新合作推出的两款健康保险产品在轻松e保上线2日，年化保费突破3000万元，并持续超出双方预期。泰康在线副总裁兼首席运营官丁峻峰介绍，“原来我们双方预期的是6月8日保费过千万，没想到实际上到6月7日年化保费已过亿，实收保费也超过了千万。”

　　这与平台特性有一定关系。轻松筹是用户发布个人大病救助信息的平台，而这样的案例往往最容易触动人们对于保险的购买意识。根据中保协最新发布的《2018中国商业健康保险发展指数报告》，推动居民首次购买商业健康保险的主要因素中，“看到很多重疾无钱医治的案例”排在第一位，超过三成(31.5%)的受访者是因看到实际案例才决定首次购买健康险，超过年龄、孩子出生等因素。

　　“与其事后轻松筹，不如事前买保险。”轻松筹创始人兼CEO杨胤介绍，平台2014年上线大病众筹项目后，逐渐意识到保险的必要性，于2016年申请了保险经纪牌照。轻松筹官网信息显示，旗下互联网保险销售平台轻松e保先后与中国人寿、中国人保、中国平安等国内14家保险公司达成合作，实现了单款保险产品购买转化率达13%，保费保障单日突破1300万元，单月破1亿元。

　　泰康在线与轻松筹的合作也从初步试水后进一步深入，双方于6月8日宣布达成战略合作，未来有望在数据层面进行深度合作。泰康在线总经理兼CEO王道南表示，轻松筹客户群具有更强的精准性，目前其在轻松筹上线的产品，在满足平台用户保险保障需求，实现保险普惠的同时，也可以对用户进行保险教育，对保险行业起到一定推动作用。